Nasz klient prowadzi rodzinną firmę specjalizującą się w produkcji wysokiej jakości olejów tłoczonych na zimno. W ofercie sklepu internetowego znajdują się produkty klasyczne, jak i ich unikalne odmiany, a także naturalne kosmetyki i świece. Współpracę z olejarnią rozpoczęliśmy etapowo – Google Ads w lutym 2021, SEO w lutym 2023 oraz Meta Ads w 2024. Firma była już częściowo rozpoznawalna w sieci, jednak posiadała znaczny potencjał do dalszego rozwoju online.
Opracowana strategia koncentrowała się na trzech obszarach naszej specjalizacji – budowie widoczności organicznej, skalowaniu sprzedaży przez płatne kampanie Google Ads i rozwoju mediów społecznościowych. Zintegrowaliśmy wszystkie kanały, by stworzyć spójny ekosystem marketingowy umożliwiający dotarcie do różnych grup odbiorców na każdym etapie ścieżki zakupowej.
Kampania
Google Ads
Cele i założenia
Kampanie Google Ads rozpoczęliśmy w lutym 2021 roku z budżetem startowym 2 000 zł miesięcznie i ROAS na poziomie 400-500%. Główne wyzwania obejmowały częste odrzucenia w Google Merchant Center związane z prozdrowotnymi opisami, niską konwersję na poziomie około 1% oraz potrzebę edukacji rynku.
Jakie podjęliśmy działania?
Rozpoczęliśmy od uporządkowania konta Merchant Center i rozwiązania proble-mów z odrzuceniami produktów zgodnie z polityką Google. Następnie rozwijaliśmy stopniowo kampanie produktowe – przeszliśmy z Google Zakupy na Performance Max z feedem produktowym osobno dla olejów i kosmetyków. Te działania nasta-wione były na pozyskiwanie nowych klientów. Uruchomiliśmy także kampanie remarketingowe oraz wideo w różnych formatach.
Oprócz powyższych działań, zdecydowaliśmy się także na kampanię Serach – zarówno brandową, jak i produktową, wykorzystującą strategię Power Pairing. Przez cały okres budowaliśmy także zaangażowanie za pośrednictwem Demand Gen obejmującego grafiki, karuzele i wideo. Skorzystaliśmy także z uzupełniającej kampanii w Google Zakupy, by zwiększyć widoczność w reklamach produktowych. Średnia miesięczna liczba wyszukiwań na Brand klienta w wyszukiwarce Google:
Dzięki analizie danych o odbiorcach, trafiliśmy do kobiet (ok. 70% ruchu), głównie w przedziale wiekowym 25-44 lata. Kampanie zostały dostosowane do ich potrzeb i nawyków zakupowych – zarówno graficznie, jak i komunikacyjnie.
Efekty w praktyce
| Wskaźnik | 2021 (start) | 2025 (obecnie) | Zmiana |
|---|---|---|---|
| Budżet miesięczny | 2 000 zł | 19 000 zł | +850% |
| ROAS | 400–500% | ponad 1000% | x2–2,5 |
| Konwersje rocznie | 788 | 8 400 | +965% |
| Roczna wartość konwersji | 85 000 zł | 1 400 000 zł | x16,5 |
| Koszt konwersji | 23 zł | 16,80 zł | -27% |
| Średnia wartość konwersji | 103 zł | 165 zł | +60% |
| Współczynnik konwersji | 1% | 2,67% | x2,67 |
| Miesięczne wyszukiwania marki | 200 | 1 900 | +850% |
Statystyki kampanii w 2021 roku (pierwsze miesiące prowadzenia działań)
Statystyki kampanii w 2025 roku (od stycznia do marca)
Łączne przychody z kampanii Google Ads przekroczyły 3 miliony złotych.
Osiągnęliśmy Wyniki Jakości na poziomie 8-10 punktów dla kluczowych fraz, z oznaczeniem “Powyżej średniej” dla wszystkich komponentów.
Udało się też poprawić współczynnik interakcji w reklamach produktowych i Performance Max – są to kampanie z największymi wydatkami, więc poprawa klikalności przekłada się na znaczne zwiększenie ruchu z kampanii.
Średnia wartość konwersji:
Liczba konwersji w ujęciu rocznym:
Wartość konwersji w zakończonych latach kalendarzowych:
Koszt konwersji:
Kampania
SEO
Cele i założenia
Współpracę w zakresie SEO rozpoczęliśmy w lutym 2023. Firma była już w pewnym stopniu rozpoznawalna w sieci, jednak klientowi zależało na zwiększeniu widoczności oraz dalszym rozwoju sprzedaży online. Opracowując strategię, skoncentrowaliśmy się na trzech kluczowych obszarach:
- budowie rozpoznawalności marki,
- wzroście widoczności i ruchu na najważniejszych produktowych frazach kluczowych,
- przekształceniu bloga klienta w kompendium wiedzy o zastosowaniach zimnotłoczonych olejów z oferty.
Jakie podjęliśmy działania?
Zaczęliśmy od przeprowadzenia kompleksowego audytu SEO, by określić mocne i słabe strony witryny. Następnie dobraliśmy odpowiednie frazy kluczowe i przystąpiliśmy do prac optymalizacyjnych: tworzenia nowych treści oraz udoskonalania już istniejących opisów produktów i kategorii.
Równolegle rozpoczęliśmy regularną publikację wpisów blogowych. Warto podkreślić, że klient aktywnie uczestniczył w tym procesie, samodzielnie tworząc część artykułów – co pozwoliło na szybsze zdobycie wartościowego ruchu oraz wzrost konwersji.
Choć na pierwsze znaczące efekty trzeba było poczekać kilka miesięcy, klient zaufał przyjętej strategii i metodyce działań. Po roku współpracy efekty były na tyle widoczne, że zdecydowano o zwiększeniu budżetu na SEO – co umożliwiło rozszerzenie działań zarówno on-site, jak i off-site.
Efekty mówią same za siebie: ruch na stronie wzrósł w ciągu nieco ponad dwóch lat z 5 284 do 165 322 – to wzrost o 3028%!
Frazy w TOP10
Na początku współpracy w TOP10 znajdowało się 950 fraz. Obecnie liczba ta wzrosła do 4 753 fraz, co oznacza wzrost o ponad 400%.
Frazy w TOP3
Jeszcze lepsze efekty uzyskaliśmy w TOP3 – wzrost z 250 do 2 004 fraz w pierwszej trójce wyników wyszukiwania, czyli aż 700% więcej.
Obecnie prowadzimy działania nie tylko w obszarze SEO, ale również w ramach kampanii Google Ads i Meta Ads, co pozwala nam docierać do jeszcze szerszego grona potencjalnych klientów. Aby zobrazować efekt w wymiarze biznesowym – porównując sprzedaż z maja 2024 do maja 2025, klient odnotował niemal dwukrotny wzrost.
Efekty w praktyce
| Fraza kluczowa | Pozycja początkowa | Wzrost pozycji | Pozycja obecnie |
|---|---|---|---|
| olej z wiesiołka | 16 | 13 | 3 |
| olej z ostropestu | 0 | 98 | 2 |
| olej z pestek dyni | 0 | 98 | 2 |
| olej z rokitnika | 0 | 98 | 2 |
| olej lniany | 25 | 22 | 3 |
Kampania
Social Media
Cele i założenia
Na początku współpracy klient prowadził już działania reklamowe w Meta Ads, osiągając ROAS na poziomie 400-500%. Analiza potencjału marki – unikalna oferta, autentyczna historia i zaangażowana społeczność – wskazywała jednak na możliwość osiągnięcia znacznie lepszych rezultatów.
Chcieliśmy przede wszystkim zwiększyć liczbę nowych klientów oraz ROAS do poziomu przekraczającego 1000%. Zależało nam jednak także na budowaniu lojal-ności wśród grupy docelowej, dlatego też postanowiliśmy maksymalnie wykorzystać potencjał Meta Ads.
Jakie podjęliśmy działania?
Rozpoczęliśmy od wprowadzenia wieloetapowej strategii reklamowej, która obejmowała m.in. targetowanie na podstawie zainteresowań, zachowań i podobnych grup odbiorców. Kreowaliśmy treści edukacyjne podkreślające wyjątkowość oferty, a także uruchomiliśmy kampanię Advantage+ z priorytetem na automatyzację i efektywność.
Zdecydowaliśmy się także na remarketing dynamiczny i statyczny – stworzyliśmy dedykowane kampanie dla osób, które odwiedziły sklep bez dokonania zakupu. Nadawaliśmy przekazy zachęcające do dokończenia transakcji bazujące na przeglądanych produktach lub personalizowane komunikaty w zależności od etapu ścieżki zakupowej.
Przygotowaliśmy również kampanie retencyjne i upsellingowe. Reklamy zachęcały do ponownych zakupów, ale również zwiększały wartość koszyka.
Efekty w praktyce
- ROAS wzrósł o 100,88% w ciągu 7 miesięcy
Poziom startowy: 400-500%
Obecny poziom: ponad 1000%
Wskaźniki sukcesu:
- Zwiększenie liczby nowych klientów dzięki skutecznym kampaniom prospectingowym.
- Wyższy wskaźnik powtórnych zakupów poprzez precyzyjny remarketing.
- Wzrost średniej wartości koszyka dzięki działaniom upsellingowym i cross-sellingowym.